Experiența profesională
Cum am ajuns la aceste rezultate
200+
vehicule in proiectul de consultanta
Experienta in management operational, comercial, logistica, transport si agribusiness. Am evoluat de la dispecerat la conducerea activitatilor operationale si comerciale, cu responsabilitati pentru echipe, achizitii, vanzari, stocuri si costuri.
Vad repede unde nu functioneaza procesul, identific si masor pierderile, stabilesc responsabilitati si construiesc proceduri, KPI si aplicatii prin care rezultatele se mentin. Nu caut vinovati, caut cauzele.
Consultant management operational – parc auto
ian. – apr. 2026
- Consultanta prin societatea proprie pentru un client cu un parc de peste 200 de vehicule.
- Analiza costurilor, organizarea proceselor, proceduri, KPI si raportare pentru management.
- Conceperea si dezvoltarea de la zero a unei aplicatii pentru evidenta si administrarea parcului auto, proiectata pentru flote de sute de vehicule.
Dispecer transport rutier
mai – iun. 2026- Activitate de dispecerat pentru o flota de peste 100 de camioane.
Management operational, comercial si agribusiness
2012 – 2025
- Parcurs de la dispecerat si coordonarea activitatii de ingrasaminte pana la Director General; coordonarea departamentelor comercial, transport, siloz si vegetal.
- Dezvoltarea activitatii de la 10 la peste 100 de camioane/zi si a echipei de la 15 la peste 120 de persoane.
- Achizitii si vanzari de sute de mii de tone de cereale si ingrasaminte anual; negocieri, import-export, stocuri si bugete.
- Transport rutier, feroviar si maritim, depozitare si operatiuni portuare.
- Implementarea de sisteme ERP/CRM, proceduri, indicatori KPI si mecanisme de control al costurilor.
- Reducerea timpului de operare a trenurilor: cereale de la 4 zile la 1 zi; ingrasaminte de la 4 zile la 1,5 zile.
Director zonal – retail telecom
aprox. 4 ani
- Coordonarea a peste 20 de magazine si peste 40 de colegi in cinci judete.
- Recrutare, dezvoltarea retelei, obiective comerciale, KPI si aplicatii de urmarire a performantelor.
Alte roluri anterioare
inainte de 2012- Vanzari telecom, inginer de sistem, inginer electric si operator call center.
Digitalizare si aplicatii proprii
- LogisticaPRO / MC7: aplicatie de dispecerat pentru centralizarea datelor si organizarea activitatii, conceputa pentru flote de sute de camioane, fara hardware GPS suplimentar.
- Administrare parc auto: aplicatie proprie pentru evidenta vehiculelor, costurilor si activitatilor, conceputa pentru flote de sute de vehicule.
- Trading: aplicatie proprie pentru fluxul comercial, cu functionalitati CRM, ofertare si analiza costurilor si a marjei.
Asigurari corporate si dosare de dauna
- Activitate curenta in asigurari corporate: CASCO, CMR, Cargo si alte riscuri. Gestionarea personala a dosarelor de dauna de la deschidere, documentatie si comunicarea cu asiguratorul pana la solutionare si incasarea despagubirilor.
Trading și supply chain — cereale și îngrășăminte
- Trading de cereale și îngrășăminte chimice: achiziție, aprovizionare, transport, depozitare, finanțare, risc, landed cost și marjă.
- Import de îngrășăminte: condiții comerciale, transport maritim, feroviar și rutier, operare și depozitare în port, asigurare CARGO și cost final de intrare.
- Export de cereale: achiziție, transport și depozitare, operațiuni portuare, servicii de inspecție și urmărirea costului până la livrare.
- Lucru cu condiții comerciale și logistice precum FCA, CPT, FOB, CFR și CIF.
Proiecte de analiză și optimizare operațională
În proiectele din afara experienței directe de management, rolul meu a fost de analiză
operațională: proces, reguli de business, logică de calcul, date necesare, criterii de
validare și testare a rezultatului.
- Dispecerat și disponibilitate flotă. Am analizat fluxul zilnic dintre GPS, dispecer și planificare și am definit logica prin care statusul camionului, timpul de staționare, disponibilitatea și excepțiile pot fi determinate din datele deja existente. Am definit reguli pentru estimarea eliberării vehiculelor, identificarea mașinilor fără cursă următoare, abaterile de traseu și termenele documentelor.
- Planificarea transportului și distribuției. Am definit regulile de repartizare a comenzilor în funcție de capacitate, distanță, ferestre de încărcare și descărcare, timpi de operare, programul șoferului și costul cursei. Am stabilit logica pentru ordinea opririlor, calculul orelor de sosire și evidențierea comenzilor care nu pot fi alocate fără a încălca restricțiile zilei.
- Controlul costurilor parcului auto. Am definit metodologia de urmărire a consumului și a costului real pe kilometru, cu norme diferențiate pe categorii de vehicule și analiză lunară a abaterilor. Model folosit pentru parcuri de peste 200 de vehicule: combustibil, reparații, salarii, leasing, kilometri și comparații între perioade.
- Abator — planificare și producție. Pornind de la cerințele și regulile tehnice primite, am transpus procesul în logică de planificare și analiză: necesar de ore și personal, comparație plan–realizat, randamente, pierderi, productivitate și rezultat financiar.
- Ferme de păsări. Pornind de la cerințele și regulile tehnice primite, am definit structura de analiză pentru comparații între loturi, ferme și serii, și pentru urmărirea abaterilor față de ghidul tehnologic.
- Flux comercial și ofertare — trading. Am definit logica de formare a prețului pornind de la prețul furnizorului, transport, finanțare, adaos și TVA, cu păstrarea istoricului comercial și a marjei, în multivalută. Am analizat fluxul ofertă–contract astfel încât informația introdusă o dată să poată fi reutilizată fără reintroduceri și recalculări manuale.
Competențe
Management operaționalechipe multidisciplinare, responsabilități, proceduri, indicatori, raportare către conducere
Logistică și transportdispecerat, rute, costuri, furnizori; rutier, feroviar, maritim
Trading și supply chaincereale, îngrășăminte, import și export, landed cost, marjă
Control de costuricost pe unitate, cost pe kilometru, abateri, bugete, indicatori
Analiză de procesmapare flux, reguli de business, excepții, criterii de validare
ImplementareERP și CRM, proceduri, standardizare, urmărirea rezultatului
Agribusinesscereale, îngrășăminte, vegetal, siloz, depozitare
Negocierecondiții comerciale, transport, servicii, furnizori și parteneri
Inginerie — pregatire universitara
- Universitatea POLITEHNICA din București — Facultatea de Electrotehnica, specializarea Inginerie Electrica Asistata de Calculator, 1996–2001.
- Permis categoria B. Disponibil pentru deplasări.
- Recomandări și materiale de referință, la cerere.
